局座开讲：“你和哪个地方一把手关系过硬啊？”在线求救我该怎么回答？

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

北京市

相信有不少人都和我有一样的遭遇。

作为第三方中立的企业服务机构，因为业务中有个板块是为地方政府招商引智，所以，就经常遇到一些“投资方”咨询——你和哪个地方一把手关系过硬？

有人没有遇到这种情况么？

没有的请举手。

局座相信，100个人中也不会有一个人举手，因为每个人都或多或少遇到过。

今天，局座专门将这个事情写出来，实际上局座内心是很生气的。

因为，在众多过往的经历中，局座总结出开口就问“和哪个地方政府一把手关系过硬”的“投资方”，要么是项目本身存在问题，要么就是动机不纯……咨询和哪个地方政府关系一把手关系过硬，大概率是为了拉近距离。

遇到这种问题的时候，局座该如何回答呢？

实际上，局座简单粗暴了一次又一次，直接的回复就是——项目不行，和一把手关系再好也没用；如果项目过硬，和一把手关系一般，也基本上都能得到相应的扶持——当然，有过硬的一把手关系的话，我们可以加快项目速度，减少一定量的审批环节，得到可能110%的扶持。

所以，局座实际上是拒绝与这类“投资方”合作的。除了推进这类项目合作需要花费大量不需要的时间、精力去公关外，还有以下三方面个原因：

一是，各地财力有所亏空。造成这种结果的原因主要在于三年防疫的大量投入，全面振兴经济的风暴让各地争相学习合肥等造成的内卷让各地招商引智方法升级再升级投入再投入，以至于大部分地方政府出现了财政困难。

二是，过往行为反思重塑。在过去多年资本招商、科技招商等大投入招商活动中，大部分地方大部分项目产生的效果却并不未达到预期。所以各地政府相关负责人也在反思，从而在招商引智方面进行了重新的顶层设计，因地制宜，结合当地实际情况和需求来设计更有助于企业长久发展、地方经济腾飞的招商方式，让每一项支持都能落到实处。

三是，高压反腐绩效考核。过往的历史大部分都揭示了一条不变的规律——革新都可能带来腐败。如今国家在行政、部队、医疗、教育等各领域全面反腐，在全国人人招商、人人觉醒时代，加上抖音、人民网（地方领导留言板）等“大力出奇迹”的形势下，即便有人愿意为欠优质项目开绿灯，局座相信这个比例也会是很小的。

我们更愿意遴选优质项目，做精品工程，重质量轻数量。从而以此与地方政府、投资客商（科创项目方）建立更加牢固、稳定和持久的友谊。

如果是你被问到“你和哪个地方政府一把手关系过硬啊？”时候，你会怎么回答呢？