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局座开讲:为什么合作之前我们不透露项目投资方名称

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

深圳市

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局座在去年写了两篇文章(详见《凭什么开高价?一手、真实、精准、高能级是我们最大的底气和筹码》等),都是关于为什么我们的项目价格都必须谈得高。其中就提到最重要的一点,那就是招商引智事业的特殊性,决定了其第一个环节——第一时间了解项目方投资计划的信息,尤其关键。

所以,第一时间获得项目投资计划的信息,甚至可以说是我们第三方招商机构的核心竞争力。

然而,包括央企国企上市企业背景的部分合作商跟局座谈合作,第一条就强调自己是诚心诚意,跟政府是交底的,跟局座是交心的,绝对是拿到项目的一手真实精准资料推给地方政府的,对我们也是利益均分。

然而,事实真是这样么?

实情并非这样。

凡是来找我们合作的地方政府,可能有几种情况:一是一视同仁,并不因为我们中科昊天初创就看不上,唯“能力”认可,而不是看所谓的资历;二是实在是找不到项目完不成“招商任务”,所以就跟局座虚与委蛇;三是本身已经完成了一些任务,还希望多拓展业务,多招引企业。当然,也可能还有其他原因来找局座洽谈合作的。

地方政府如此,其他第三方机构来谈合作的就更多了,原因大多只有一个,那就是缺项目,要拿我们的项目去跟政府谈合作,争取当地的市场或签下新的订单。

为什么他们不去找其他第三方同行呢?

一是因为找不到或合作不了,比如对方提的合作条件很高;

二是因为部分第三方同行虚假做作太多,手里并没有几个一手、真实、精准、高能级(部分)项目;

三是我们中科昊天太实在,没有经过确认的一手、真实、精准和高能级(部分)确实提供的都是优质项目,放在哪个城市都是竞相争取的。

所以,我们中科昊天在一定程度上,还是有一定价值的。

现在回到开始:我们为什么不愿意透露投资主体名称?在签约合作之前,我们可以提供部分项目信息,但是绝对不提供优质项目的投资主体名称,实际上为了确保我们客户的“隐私”,另一方面来说,也是为了确保我们的利益。

所以,请有意愿跟我们合作的地方政府、央企国企上市公司背景的园区运营商,请不要再一直追着我们问投资主体的名称。如果您认可我们,请签约合作,然后我们全程贴心服务。

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