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局座开讲:局座其实是个老狐狸!

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

北京市

北京市

前段时间的一次小聚上,有朋友向局座推荐了一个外资项目,同时还发了一些该项目的介绍材料。

该项目的间接实施主体是知名外资企业,作为奢侈品行业的知名代理商,旗下囊括了全球几乎90%的知名品牌。然而直接合作商是中国的企业,大概扮演着“代理商”的角色。本项目实际上是中国代理商希望以招商引智的方式入驻中国各大省会城市。

因为是朋友介绍,该朋友自己本身并非从事招商引智工作,算是推荐介绍。但是该朋友对该项目以及地方政府招引政策等也并不了解,美其名曰是“招商”,实际上是“攒局”分享信息而已。

也因此,该朋友对该项目实际的落户细节和要求并不了解,只是说让联系地方政府,让政府拿出闲置的楼宇/商场等载体,让该外资品牌入驻,展陈、销售知名奢侈品等。

这,实际上是一个很模糊的投资信息,抛开其真实性不说,该项目的投资计划也并不明确,拿到的资料都是单纯的公司、合作商等介绍。对于落地项目的具体要求、产能、人力、税收,包括合作方式、政府支持等信息全无。

此外,还有一个可能很容易被忽视的点,那就是跟项目方相关决策人的直接沟通。

所以,最后局座拒绝了该项目的推进,尽管其罗列的诸多城市中,局座正好和该城市的相关政府官员比较熟,能直接或者间接沟通。

局座为什么会拒绝这么一个看似诱惑力十足的外资项目呢?原因主要在于:

1、局座(团队)开发的项目,必须是一手的,能直接跟项目方相关决策人直接对话。如果是局座本身直接开发的,这个条件自然满足;如果是友商介绍的,那么局座也一定是要跟项目方相关决策人直接对话了解详情的,当然,局座也会保证友商的权益;

2、局座(团队)开发的项目,必须是要深度了解项目本身,现状、优势、劣势、落地、需求等,包括载体租购、大概比例、意向区域、计划投资、预计税收、产业带动、人员就业等等。如果没有这些相对详细的信息,局座也不接;

3、局座(团队)开发的项目,需要向项目方索要三样材料:一是项目投资计划书,二是项目选址委托书(盖章),三是项目合作协议。

以上只是重点,具体项目还需要根据项目具体情况来说。因为局座(团队)开发的项目一定做到一手、真实、精准、高能级(部分),我们可能每年开发的项目数量不多,但是品质绝对保证。

这也是为什么现实又务实的江浙等地方政府愿意跟我们付费签约深度合作的原因。

所以,局座其实是个老狐狸!

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