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局座开讲:万事可商,协议先行

北京市

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今天,局座接待了从新疆过来专门为加入我司科技合伙人的朋友。

聊天中得知这位朋友是通过观看知乎上的文章,然后找到微信公众号“招商手记”,并获得局座手机号从而与局座联系上的。

其实,从最开始接触到今天见面,我们也才通过两次电话,算起来也就3天时间。

所以,这位朋友实际上让局座很是佩服,原因有两点:他的效率,局座在包括新疆在内的很多省市待过,对各地历史文化也有一定的了解,对各地人群为人处事的方式等更是通晓,然而这位朋友尽管是新疆人,但是做事的效率去堪比江浙人,此为一;他的决断,在整个大环境低迷的情况下,包括局座在内,局座也会劝很多人在对外“投资”的时候要谨慎,宁可错过所谓的泼天财富也要避免不经意的惨烈损失,但是这位朋友在两通电话、一个见面后就直接同意了与我司的合作,签约付款,成为我司科技合伙人。尽管年费及保证金也就几万,但是能这么顺利的谈成一单,局座也很佩服他的魄力和胆量,此其二。

闲聊中,这位朋友对我司的两件事很疑惑:一是凡事先签实质性的协议,二是重点服务长三角、大湾区和成渝部分地方政府。

为什么凡事要先签署协议?

因为我们信不过政府或企业或个人,因为大多数中国人并没有契约精神,不遵守商业规则。

这不只是我们的经历,而是包括我们自己,以及身边有太多企业负责人、自然人有过这类惨痛的经历。地方政府不讲诚信,参与者不守信用,招商就是关门打狗,引智就是骗大学生上山……类似的事情比比皆是,在权利过度集中于一人,没有法制安全可言的大部分城市,不论我们是否和地方政府有紧密合作,一旦政府翻脸不认人的时候,我们作为社会第三方服务机构,带来的悲惨结果就是让投资商掉进坑里,让自己被火烧。

地方政府只是一方面,企业则是另一方面。因为大环境的恶化,不只是民营企业成老赖,央企国企或和事业单位赖账的也不少。

尽管,很多时候一份合同也起不了关键作用,但是至少能让我们内心更安宁,更有安全感。

此外,合同的作用还不只是这些,合同的内容规定了合作参与方的权利、责任和义务,乃至执行方式、周期、违约等条款,在一定程度上能促使双方更好的约束自己的行为,履行自己的权利等。

所以,万事可商,协议先行。

为什么首选长三角、大湾区和成渝地区政府合作呢?

原因很简单,一是这些地方具备“四好”特征,即经济条件好、产业基础好、优惠政策好、营商环境好;二是这些区域的大部分城市信誉度更高。

在专业招商这些年,我们团队几乎遇到过各种地方政府以及“投资”企业,也算是在风雨经历中总结出了一些避坑技巧吧。

尽管宣传的是大区域,但是我们现在也只是跟这些大区的部分地方政府合作,洽谈合作、约定权责、签署协议、支付款项、协同执行、获得结果。

所以,不论是地方政府还是项目方,如果您希望与我司建立联系达成合作(包括不限于招商引智、科技服务等),请遵守商业规则,我们提前签署协议,然后共同推进合作。

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