局座开讲：社会发展太快，传统的邀约方式变天了！

中科昊天主营业务为“两重两轻”，即：

一重—招商引智：为江浙皖川渝等“经济条件好、产业基础好、优惠政策好、营商环境好”的“四好”政府招引电子信息、智能制造领域产业化项目；

二重—科技申报：为地方规上成熟企业申请工信、发改口国家级资质、资金等提供咨询、培育服务；

一轻—学历提升：依托北京优质的高校院所，提供升学、求职及落户等咨询服务；

二轻—医疗陪护：依托北京优质的医疗资源及全国网络的三甲医院，提供医疗相关服务。

详情咨询局座18515186135！

北京市

前不久，局座的一个好朋友，也是一位异业前辈，组织了一场活动，正好局座也是被邀请人员之一。

为了做好这场活动，局座的这个好朋友做了很多准备，包括提供晚餐、多样伴手礼，还有现场布置、路演设备等，就像“麻雀虽小五脏俱全”，尽管活动场地并不大，但是作为一场高规格活动，该有的都有了。

然而，这场活动的结果却并非特别棒。

后来这位前辈略有失落，叹气说现在请人吃饭都没有人来，吃饭之外还送礼都没人来了。

后来，局座也跟几位和这位好朋友同年代的朋友聊天，提到组织活动的事情。他们居然出其的一致认为：现在的活动不要说收费，就是免费都未必有人来参加了。看来是传统的邀约形式要变天了。

真的是传统邀约方式变天了么？

局座不这样认为：因为局座的另一个朋友在15年前，组织行业活动都是收费的，而且每次活动费用都不低，冠名、赞助、门票及其他等各项费用加起来，一场活动下来直接就是百万级别的W。

如今，这位朋友的公司还在继续同样的业务，虽然行业有所扩大，形式有所变化，但是赚钱的结果还是一样，甚至比前面几年更有增长。

为什么两者之间会有这么大的差别呢？

局座认为，主要有两个原因：（1）价值永恒，能让消费者付费的永远是对其具有绝对价值导向和效果的；（2）精准客群，任何产品/服务只有找到精准的消费者才能实现价值最大化。

作为从事地方政府招商引智的专业机构，中科昊天一直秉承价值原则，努力打造“真实、可信赖”的超级符号，并取得一些成效。尽管我们签约、深度合作服务的地方政府、产业园区不太多，开发的项目也并不太多，但是已经足够在行业立足，并且得到长三角、珠三角、成渝等大区地方政府的深度认可，跟我们直接签约付费合作。

原因只有一个：我们推荐并跟进的都是一手、真实、精准、高能级（部分）电子信息、智能制造、新型材料（生物技术和新兴能源）3大领域的产业化项目。

现在邀约组局依然不难，如果我们做到我们提供的产品/服务是参会群体需要的，是能解决他们面临困难的，或者能帮助他们获得“降本提质增效”效果的，那么，我们邀约客群就会容易得多，如果我们都是在一味的推介自己认为好但是对于邀约群体并不需要的产品/服务，那么结果自然可想而知——毕竟，现在没有多少人还处于“吃不上饭穿不暖衣”的阶段，在大城市也绝少有人会为了一顿饭而浪费几个小时奔波几十公里去参加一个活动或者认识一个人。

局座也经常听人辩解，比如你以为别人开车几十公里到你这里来就是为了吃顿饭？你以为别人没事干就是为了来吃饭？你以为别人身价千亿的老板还缺顿饭吃？你以为你这里有啥别人多稀罕？你段位太低一谈就是赚钱，别人段位高只谈文化讲历史……

你大爷呀！

局座忍不住要喷你了。你以为现在社会上还真有多少只是想要见你一面就千里奔赴？你以为别人来见面只是为了见你这完美之王？你以为别人就是“无事也登三宝殿”……

太天真！

纯情的绝对有，但是不多，尤其是不会每天都有这种人。

所以，天天追着你来的一定是你有“吸引”他们的“东西”，比如你能帮他们融资，或者销售产品，或者引荐高人（贵人），或者……

而这些，则是你组局做活动可以用来激活潜在参会嘉宾的支点。

阿基米德曾说“给我一个支点，我就能撬动整个地球”。

时代尽管过去多年，但是真理永恒。

如今，局座这边真有这类可以在一定程度上撬动大旗的“支点”——那就是我们手里确实有数量不多的一手、真实、精准、高能级（部分）的电子信息、智能制造、生物技术、新型材料、新兴能源等方向的产业化科创项目。