局座开讲：为啥背书不好用了？

北京市

日前，朋友小聚。

席间，商务部某中心的朋友给大家诉苦：他们和某科学院多年合作的农业科技成果前年终于落地转化——与某农业集团达成合作，在华北地区开始大面积实施。结果也确实较达到了比较满意的程度——病虫害减少、品相更好、增产20%左右。按说这绝对是一件值得庆贺的大喜事，但是就在此时，这位朋友话锋一转，尽管去年增产了，但是并未增收——因为销售出了很大问题，尽管还找了部委不少在任、离退休领导站台、背书，结果依然出乎意料。

为什么会这样呢？

领导站台、背书不起作用了呢？

因为时代变了，关系所起的作用越来越弱，人们更加注重需求和价值。

就拿前面的例子来说，用新的技术改良农业品种，使其具有抗病虫、抗倒伏、品相好、产量高等特性，这对整个农业产业来说绝对是非常有价值的，对社会的发展也绝对是“功在当代、利在千秋”的。

这方面最典型的案例就是“水稻之父”袁隆平先生好费心血研发出全球都能种植的杂交水稻，惠及全球几十亿人。

袁隆平先生的伟大之处在于：（1）产品（杂交水稻等）在全球很多土地上都能种植及收获，并且让全球大部分人都能吃得上饭；（2）价格合理，能让人人都买得起。

但是，现在一旦涉及到科技，或者新品种，不论是农业的还是工业的，厂家几乎都会言必称高科技，然后把价格也抬得高高的。

不可否认，科技的研发确实需要大量的投入，但是农产品这类，作为人生存生活必需品，必然不能价格太高，不能让人消费不起。如果都消费不起，有多少人会买单呢？

所以，农产品类的新产品/新品种，必然是有新的优势，此外还有亲民的价格。任何带有科技属性的产品都应该遵循这个定理——至少要有一定的目标人群能消费得起，这就是市场。

这都是内部因素。

除了内部因素，还有一个很重要的因素——外部因素。

外部因素主要是市场，即人们的实际消费能力。

如果消费者本身缺钱，即便你的产品能起死回生，可能愿意购买的消费者也寥寥无几。

所以，局座认为，前面朋友分享的例子中——在任、离退休官员站台背书，在一定程度上能让增加产品的可信度，但是在销售方面的帮助可能只占5-10%，除非是政府强制性的要求。

同时，另一个以前在北京作有机食材会员制业务的朋友也跟局座分享。当年他们公司高峰期时候会员近10万，每人（户）3万，公司每周给会员配送有机食材（水果、蔬菜、粮食、肉类等）。但是后来因为整体经济下行，很多会员都做出了另类选择：部分还在坚持续订，部分选择了部分续订，部分就完全停止了续订。部分续订的家庭大部分是将有机食材全部用于孩子消费——家里还得给孩子开小灶，比如炒青菜，要将有机青菜做好单独给孩子吃，家里其他人则是吃市场上采购的常规青菜。

达尔文《进化论》指出“自然选择，优胜劣汰”；而局座想说的是“产品/服务也遵循‘经济调节、市场选择’的原则。

这条规律，或许也能给很多正在创业或者守业的朋友们，在定位客群、产品/服务定价方面一些参考。