局座开讲：招商太卷啦！部分地方政府已经躺平摆烂啦！

北京市

“我们不和第三方机构合作，我们直接对投资商。”

“谈招商会涉及到各种政策，包括土地、补贴等，这些都可能会涉及到国有资产流失。与其积极主动对外招商会遭受惩处，还不如我们把辖区内现有企业服务好留下来更好！”

这是局座最近跟几个地方政府官员沟通“招商引智合作”时候得到的反馈。

这真不是一个好消息！

但是，这确实是一个真实的消息。

第三方招商机构，到底有没有价值呢？

答案当然是，有。比如鑫旺科技就是由我司中科昊天招引到四川南充市蓬安县的，详见《局座特稿：恭喜！开工大吉》。

地方政府有没有必要“一刀切”，拒绝和第三方招商机构合作呢？

答案是，全凭一把手说了算。要合作也是看一把手的想法，不合作也是看一把手的决定。

然而，我们深度合作的江浙皖等部分地方，不仅没有拒绝和第三方招商机构合作，反而还出台红头文件，明确要求要加强和第三方招商机构等合作。

这些第三方招商机构，具体有哪些呢？局座梳理了下，主要有以下几类：

一是相关事务所，包括不限于税务师事务所、律师事务所等，典型的如戴德梁行、普华永道等；

二是金融机构，典型的就是工商银行、建设银行等；

三是园区运营商，典型的就是中关村、中电高科等；

四是纯招商机构，典型的如东方龙、谷川联行等；

五是专业落地机构，典型的如中科昊天等；

六是社会组织，典型的是北京浙江企业商会、中国电子商会等；

……

类型和代表还有不少，以上仅仅是目前市面上主流的第三方招商机构。仅供参考。

为什么部分地方政府会躺平摆烂呢？

局座与部分政府、企业包括同行的朋友们做过一些初步沟通，我们认为以下原因是导致部分地方政府企业躺平摆烂的关键因素：

一是政府监管进一步严格，政府投资（产业基金或国企投资等）、土地出让、税收减免（2024年8月1日之前的政策，此后全国都没有了）、厂房免费、装修补贴、物流补贴等都会涉及到政府资金流出或者转移，部分时候还可能涉及到大家最敏感的“国有资产流失”。大部分尤其是沿海地方政府积极、主动、担责和创新，还会努力去做市场，反而是内地及部分偏远地方政府受制于政策的干预，根本不敢再某些方面做出突破，所以就不敢往前走了。

二是官员懒政进一步严重，这里存在三种官员：一是即将退休的官员，希望平安着陆；二是处在非关键位置的官员，想发力却乏力，想躺平却早被躺平；三是已有政绩并且即将晋升的官员，如果再积极突破，成功则好，反之很可能以前的政绩都被抹平。

三是招商难度进一步增加，招商实在太卷。你出土地的时候别人已经出厂房了，你出厂房的时候别人已经出装修好的豪华间，你出豪华间的时候别人已经投资金了，你出资金的时候别人已经给市场了，你出市场的时候别人已经协同上市了……你总是慢一拍，成功的被人甩到了背后面。

以上三条都是站在政府角度，其实还有另一侧即供给侧——因为全球经济下行，市场前景不乐观，很多企业多未来充满悲观，已经放慢甚至放弃对外投资的计划了。所以，市场上，真实有对外投资计划，并且有实力（可以是资金、市场或人才/技术等）各地投资、布局的项目方已经不多了。

所以，部分地方政府躺平，摆烂，也就成了事实，或者说是一种常态，一种避免犯错、确保平安的手段。

如果你是地方政府官员，你会选择躺平摆烂还是开拓进取？你是会考虑和第三方招商机构合作还是拒绝而自己开发呢？

有想法的朋友们，欢迎一起交流。

更欢迎朋友们为我们推荐电子信息、智能制造、生物技术（医疗器械）、新兴能源和新型材料等5大领域的科创项目，或者引荐大湾区、长三角、川渝鄂等经济条件好、产业基础好、优惠政策好、营商环境好的“四好”地方政府畅谈合作。

在此，局座还要明确下：我们招商是要从政府那边也收费的。如果地方政府拒绝和第三方合作，这类局座认为，我们暂时也没有啥连接、洽商的必要呀！

毕竟，我们作为独立而专业，而且有优质项目在手的第三方招商机构，我们也需要生存和发展！