局座开讲：局长说“我们有的是钱！”

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“招商局座”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

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首次在公众号“招商手记”上连载专栏，局座计划以“我们有的是钱！”这篇文章作为专栏的第一篇文章。

“我们有的是钱！”

这是在跟一位政府商务局局长洽商“招商引智”合作时候，局长给我的回复。

首先，局座先回顾一下上述事件出现的场景。

某日，某位商务局长到访中科昊天公司。因为彼此已经交流一段时间，所以，这次会面主要是洽谈“委托招商”合作事宜。

当局座向局长及同行人员汇报了公司的情况后，局长表示2023年政府有委托招商的计划，以及安排了相关资金，因此，可以考虑深度合作。

接下来，局座就陈述了我们的合作方式是“前期费用+落户奖励”，“前期费用”是签约后支付，“落户奖励”是跟踪项目落户当地，并且正式运营后，政府按照当时当地的“招商奖励政策”给我们奖励。

局长听后表示，考虑到招商效果，中科昊天需先给当地招商落户一家企业，然后才能签署协议。

局座当然不愿意啦！

首先，是这种合作方式不符合公司的发展方略；其次，如果合作方都不认可我们的价值那就要考虑深入合作的必要性；最后，作为第三方，我们能持续发展的关键是能适配投资方和招引方并能在合作后促进三方共赢。

及此，局长就发话了。

“我们有的是钱！”

局座当时就在想，局长这个时候说出这句话是什么意思呢？局座心里不仅跑了360圈来思考局长说这句话的目的。

是说当地政府很有钱，所以不需要招商引智么？

是说当地政府很有钱，所以就算是北上广、江浙沪、皖粤闽、川渝鄂等都赶不上么？

是说当地政府很有钱，所以能完全满足各类科创企业/项目的要求么？

是说当地政府很有钱，所以不差给我们第三方的费用么？

还是说……

所以，局座脑海里搜索的10000遍关于当地情况的介绍。北方城市、工业有基础、区位较好、偏重传统行业、没产业基金……

经济情况、产业基础、优惠政策、营商环境，和中科昊天目前合作的城市确实还存在一定的可提升空间。

这个城市并不是科创企业/项目更愿意可考虑、落户的城市呀！

所以，局座明确表示，合作的事情等请示公司领导后反馈。不过非常感谢局长一行能莅临公司考察指导工作，期待后续在招商引智及更多领域有合作机会。