说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“招商局座”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

南京市
相信很多做招商引智的朋友都深有感触,那就是对待任何项目,都想第一时间拿到“第一手”信息。
然而,现实工作中,我们很多时候拿到的信息,可能都是“二手”,甚至“三手”“四手”的了,导致前后花了很多时间和精力,甚至也投入了很多钱,最后却发现项目本身和第一次获得的信息出入很大,落户失败。
为什么会这样呢?
因为信息每次被截留,每次被优化都会和原始信息有差别。
因为每个环节都能被放大,实际上是每个参与者都想要在其中反映“自己的价值”,从而收获“自己的报酬”。
因此,我们强调信息必须是“第一手”。
即,我们直接洽谈合作的就是投资客商本身,公司决策层,董事长或总经理,或者分管投资等业务的副总。
“第一手”到底是指什么呢?
“第一手”主要包含两方面的意思,一是指直接联系投资客商决策层,减少了整个项目中各环节的参与者;二是指投资客商最基本的落户诉求,减少了各环节参与者在落户诉求上的叠加。
举个例子,投资客商公司A是纳斯达克上市企业,计划对外投资一个企业B,落户的诉求是政府给让公司高管的孩子们C能自由选择学校。
第一个第三方D了解到这个信息,在A的落户诉求中增加了给与人才补贴和人才公寓。
第二个第三方E从D了解到这个信息,在A的落户诉求中增加了免费提供3-5年时间的办公场地和高管个税减免。
第三个第三方F从E了解大这个信息,在A的落户诉求中增加了给与落户配套奖励100万和银行低息无息贷款500万。
第四个第三方G……
最后,到政府Z手里,获得的信息是:投资客商公司A计划对外投资企业B,落户条件是高管子女自由选择学校,要有人才补贴和人才公寓,要免费办公场地3-5年和高管个税减免,要给配套奖励100万和银行低息无息贷款500万……
然而,按照当地政策,其中很多条件政府满足不了,或者已经过时。于是,最后的结果是,公司A最后并没有落户成功。
以上,只是一个极端的例子,上面的第三方机构D、E、F、G可能是真的第三方,也可能是企业本身。
当原本很简单的一个诉求,经过各种环节的叠加后,将变得特别繁重。这些最终也导致企业落户困难,政府招商困难。
所以,第一时间接触到投资客商,拿到第一手信息,将有可能提高90%的招商成功率。
招商局座所属的中科昊天,专注于招商引智及技术交易(科技成果转化)服务,目前主要为江浙皖、川渝鄂、京津鲁等经济条件好、产业基础好、政策优惠多、营商环境好的城市招引电子信息、智能制造、生物技术、新型材料和新兴能源等5大科创领域企业或者项目。
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