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局座开讲:为什么我们开发的项目这么少?

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“招商局座”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

江苏张家港市

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今天,局座跟大家聊一聊“为什么我们开发的项目这么少”这个话题。

相信,不只是我们,乃至每一个和我们交流、合作的地方政府,产业园区相关负责人都会对我们的现状感到惊奇——因为我们开发的项目实在是太少了。

是的,从2021年转型开始做实体招商及技术交易(科技成果转化)以来,截至目前我们开发并计划对外推介(即向合作地方政府/产业园区招引)的项目也才近30个。社会上的同行,或者地方政府招商部门同仁,可能一天接收到的项目就远远不止这个数。

那么,是什么原因造成我们开发的项目这么少?是什么原因促成部分地方政府/产业园区跟我们深度合作的呢?

答案很简单,我们开发的项目少,这既是事实,也是上述问题的答案。

客观上来说,项目少一方面是因为社会上有真实意愿到地方去投资落户的项目少,有品质的科创项目更稀缺;另一方面是我们公司小暂时还没有足够的人力物力等去开发足够多的项目。

主观上来说,主要有以下几方面原因:

一是,我们要确保项目的真实性。

真实性,是我们筛选项目的最基础要求,没有真实性后续的一切无从谈起。如何判断项目真实性?在我们公众号“招商手记”前面已经发布过相关的文章,有兴趣的朋友可以点击《局座开讲:5个方面的判断可以筛选掉90%不靠谱的项目》详细了解。

当然,文章中主要谈到的是判断项目靠不靠谱,而并非直接解释“如何确保项目真实性”。简单说,我们会跟负责人沟通,他们的投资项目计划做什么、计划投资哪个城市、能产生多少税收、可以带动多少人就业、需要政府提供哪些方面支持等等。如果项目投资方连这些都不了解,或者说哪里政策好就到哪里去之类的话,那么这家企业90%以上就不是真正的投资客商……

二是,我们确保直接沟通负责人。

因为有过与中介机构(个人)合作并不特别愉快的经历——“不愉快”主要是指我们需要进一步深度了解投资客商情况的时候还需要通过中介机构(个人)中间转述,实在麻烦;然而最重要的是,经过“中间商”会将投资客商的落户诉求无形抬高不少,造成地方政府难以满足而落户困难。

所以,我们现在开发的项目都是直接一手“货源”,除非投资客商自己隐瞒的,或者因为涉及内容太专业或者高深而我们专业能力不够等造成的误判,其他情况我们几乎都能第一时间了解到,从而确保项目信息的真实性和匹配的精准性。

三是,我们强调精准性而非泛化。

招商这件事,实际上是不同的人对其有不同的认知和看法,不同的第三方机构或者政府对其做法也有不同的理解。招商,可以是:(1)引荐世界500强央企国企等知名企业给地方政府一二把手人认识,(2)可以是组织泛泛活动宣讲推介,(3)可以是邀请相对精准的企业参会推介,(4)可以是邀请行业企业开展座谈,(5)可以是定向邀请企业恳谈,(6)可以是毫无目的或者针对性拜访企业,(7)可以是收集到本身有计划对外投资的企业信息并因此追根溯源跟企业实控人洽商合作进行招引,(8)可以是了解地方政府及投资客商现状、诉求进行适配后进行精准、有效洽谈……

简单的做法很容易做,也能很容易赢得很多签约赚到很多钱,然而,我们选择的却是最艰难也是最漫长的一种——对地方政府、投资客商现状和诉求了解并适配后进行精准有效推介。

曾经也有合作伙伴跟我们反映说我们能力差、办不成事。我们承认,因为我们不是做的简单的约人,而是全程、真实、精准适配。

四是,我们是政府资产的守护人。

为什么说我们是政府资产的守护人呢?因为,我们不接受纯粹向地方政府要市场的投资客商合作。实话说,找我们洽谈合作的科创企业确实不少,但是在沟通后,明确对方的诉求就是找政府要市场——即公司可以到地方去落户一个公司,但是地方政府必须要将当地的一些市政工程、智慧城市等订单交给该公司。这类业务我们毫不犹豫地选择了拒绝。

了解这些后,你们还愿意和我们合作么?愿意的话,欢迎直接联系局座18515186135。

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