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局座开讲:白开水、开水白菜——政府招商推介的最高境界

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“招商局座”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

泸州市

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白开水又名凉白开、冻滚水,是平常生活中人们喝得最多的饮用水。它清淡无味,极其普通,但对人体的生理机理具有很重要的调理作用。

这是百度百科对“白开水”的解释。

为什么,局座会认为“白开水”才是地方政府招商引智的最佳推介方式呢?

想必很多人都知道一道四川名菜——开水白菜。

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“中国菜”四川十大经典名菜开水白菜(Steamed Chinese Cabbage in Supreme Soup)原系川菜名厨黄敬临在清宫御膳房时创制,后来由川菜大师罗国荣发扬光大,成为国宴上的一道精品。

开水白菜以北方的大白菜心来制作,配以用鸡、鸭、排骨熬煮,并用鸡肉蓉、猪肉蓉澄澈的高汤调味,最后浇汤时在汤里淋一些鸡油。成菜后,清鲜淡雅、香味浓醇、汤味浓厚、清香爽口、不油不腻。

周恩来、陈毅、贺龙、邓小平等国家领导人也曾品鉴并赞不绝口。开水把菜尽管很出名,也很好吃,但是做法却不简单。

在这里,局座为什么要说到“白开水”和“开水白菜”呢?

局座这么讲,一定有深意。

是的。“白开水”讲的是“原本简单”,“开水白菜”讲的是“深加工”后的“简单”。

地方政府在做招商引智推介的时候也要做到:(1)原本简单;(2)加工后简单。

原本简单,即不做任何修饰,是什么就讲述什么,有什么就说什么,能什么就做什么。“原本简单”并不代表不做妆饰和规划,如果一个地方本身很贫穷,在推介的时候可以直截了当的陈述实情,但是后面还可以增加一部份内容,即妆饰和规划。

何为妆饰?少女也都知道打扮,为什么我们地方城市不能梳妆打扮,不能规划未来?只要是符合当地居民需求,满足其追求幸福生活的策划、设计,符合地方产业发展并能对地方企业(包括招引到当地落户的企业)正常、持续、稳健发展的规划都可以向被推介方进行营销。

这样并不会被认为是夸张、虚假推销,反而能体现真诚。

开水白菜,经历严格选材及多道工序烹饪而成,最终成为一道名菜。在此,局座想说的是,我们地方政府在进行城市营销的时候,也要注意“看人下菜”,就是重点阐述目标客群最在意的信息——比如对于科创企业来说,可能会更在意当地的经济条件、产业基础、优惠政策、营商环境以及人才技术等生产要素,那么,我们重点介绍这些相关信息即可。其他关联性小的信息,可以适当一笔带过——我们在品鉴名菜开水白菜的时候,除了吃菜就是喝汤,然而这道汤到底用了什么原材料,通过什么方法熬制而成,具有什么营养价值……我们一般不会过多去关注和深究。

城市营销亦是如此。面对不同的目标客群,有选择性的、真诚的营销,一定能取得不凡的效果。

大家都说“真诚才是最大的套路”。没错,因为一句谎言需要十句谎言来填平,而一句真诚的话很可能带来不错的第一印象,进而产生一辈子的友谊。

白开水,开水白菜……愿我们地方政府主政者,招商部门的朋友们都能如此,由此开启不凡的招商引智及技术交易之路。

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