说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

巴中市
招商以来,局座接触到很多地方政府以及科创企业负责人。在招商主动性方面,确实存在地域之差,有的地方政府、产业园区运营商(国资委旗下企业),乃至第三方机构,都非常主动,而有的地方不仅仅第三方机构,包括产业园区及地方政府主动性都很差。局座也很是不理解为什么会出现这种差异:是地方政府招商引智压力不够大,还是已经有足够优秀的投资客商,或者可信赖的第三方,抑或是其他原因。
通过与部分地方政府官员、产业园区负责人,以及第三方合作机构高层的沟通,我们总结出以下可能是本质的原因:
(1)经济发达比如江浙皖区域,地方政府、产业园区运营商(国资委旗下企业)以及第三方机构招商引智更加主动。这里的主动,可能有一部分是因为政府部门的考核,但更多的却是来自市场的推动,一是必须多开发客户并促成合作才能赚取更多利润,二是发自内心的驱动力促使自己要努力去跑市场。
(2)经济条件稍差的地区,地方政府、产业园区运营商(国资委旗下企业)以及第三方机构招商引智主动性稍微差一些。
(3)经济本身落后的地区,地方政府、产业园区运营商(国资委旗下企业)以及第三方机构招商引智主动性更差。
或许这也能很好的解释,为什么地方经济发展有差异,而且南北差异非常大。
也因此,局座认为,抛开个人利益来讲,造成地方政府官员招商引智成功的最大阻碍可能是官僚主义。
官僚主义(bureaucracy),百度百科的解释是指脱离实际、脱离群众、欺软怕硬、做官当老爷、官官相护、贪污腐败的领导作风。有命令主义、文牍主义、事务主义等表现形式。
然而,局座讲的官僚主义,包括但并仅仅指主动性差、害怕担责、效率低下。
主动性差,主要表现在:(1)地方政府、国资产业园区运营商及第三方机构很少主动、有针对性的去开发目标企业,或联系可信赖、有真实投资客商的第三方机构,不论是建立联系还是洽商合作;(2)获知明确的目标企业信息,不能在3个工作日之内前往目标企业拜访(考察)座谈。
害怕担责,主要表现在:(1)地方政府暂时还没出台比如委托招商(代理招商、中介招商等)相关政策,就不敢去尝试或向上级反映去争取;(2)因为固有思维的原因,即便是遇到真实却可能存在一定风险的投资项目(比如需要地方政府定向出台政策,或产业基金参投,或给与一定市场订单等)却不敢接——实际情况是,基层招商官员接收并及时向上级相关部门反映,由相关部门、行业的专业人士考察评估,最后由一二把手拍板确定,不论最后是否合作成功,招引项目的基层官员也不会承担相应责任。然而,大部分基层招商官员都会因为这些问题而逃避或者暂停前进,从而错失部分优秀的合作伙伴或者优质的投资项目。
效率低下,主要表现在:(1)当地客情(客观情况)、行业政策等图文音视频资料准备不充分,目标企业或合作第三方机构需要的时候不能及时交付;(2)专业知识欠缺或对地方政策理解不够,第三方机构或目标企业亟需了解的具体问题不能及时做出回答……
以上只是部分,现实情况远比这些复杂。
为什么局座会对这三点感悟这么深?
只是因为局座真实亲身经历了。不同的城市,不同层级的招商官员,不同的项目类型……得到的结果确实相差很大。
局座在此并非强调或者吹嘘我们中科昊天做得多好,有多少值得炫耀的资本。最根本的出发点却是,希望各地政府、国资旗下园区运营商等能真正的把这些问题重视起来,拟定相应的执行计划并开始行动起来。只有我们自己主动了、效率高了、担责了,我们才能将招商引智工作做得出色。
共勉!
中关村医疗器械园有啥入驻政策?怎么联系呢…
您好,这是一条评论。若需要审核、编辑或删…