局座开讲：时机，影响的不只是利好政策，还在于未来市场

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

海南新能源汽车政策

最近，局座被一条信息震惊了。

日前发布的《海南新能源汽车推广中长期行动方案（2023-2030 年）》中，明确确定了海南省2030年将全面禁售燃油车。根据《行动方案》的阶段性目标，到2025年，海南省将累计推广新能源汽车超过50万辆，新增新能源汽车占比将超过60%。同时，总体车桩比将控制在2.5:1以下。全省公共服务领域和社会运营领域的车辆新增和更换将全部采用清洁能源汽车，占比达到100%。

为什么局座会这么震惊呢？

因为，一条政策可能盘活一个产业，同时也可能弄死一个产业。

中国承诺2030年实现“碳达峰”——2021年10月26日国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》提出，“确保如期实现2030年前碳达峰目标”。

这条政策的发布，对早期投入研发、生产和销售的新能源汽车企业必然是利好的，甚至可以用“躺赚”来描述。然而，对于本身一直在传统行业巨资投入，或者还在“旧能源”（相对于“新能源”而言，专指燃油类）产业深耕研发、生产的企业来说，绝对是致命的打击。

为什么局座会对海南的这条信息反应这么大？

并不是局座对这条信息的即时到来感到惊讶，而是为我们合作的一个燃油类内燃机项目感到可惜——即便这个合作伙伴研发的燃油类内燃机技术领先，甚至可能解决了卡脖子技术成为国产可替代化的产品。但是在中国在国际上的“碳达峰”目标承诺背景下，在整个国家更加稳健、可持续发展的大趋势下，这个合作伙伴的研发成果可能没有用武之地了。

目前，我们正在为这位合作伙伴的项目融资、落户等寻找合适的合作伙伴。

回到正题，局座还是想要说说“时机”，这个可能对任何国家、民族、产业、企业、个人，乃至生物的生长、发展都有绝对性影响甚至决定性作用的因素。

很早之前，局座在公众号“招商手记”上曾发表过一篇关于“时机”的文章，即《局座开讲：时机，或许是创业成功的最大影响因素》，文章中对“时机”做了简单的陈述。今天，本篇文章算是有感而发，汇总说说“时机”可能在哪几个方面对我们创业守业产生影响。

首先，“时机”可能作用于市场。

市场即需求，才是产品、产业发展的驱动力。

一般来说，市场的影响可能有两种：一是当地市场已经饱和，难以做出新的市场份额。比如手机，现在几乎是人手一台手机，甚至超过30%的人拥有2-3台甚至更多手机。这个时候，即便有新品出现，也很难做出市场——可能并非消费力有限，而是用户在特定环境下的需求早就满足了。

二是当地市场纯粹为零，难以培育新的消费习惯。记得有个笑话说，两个人去荒岛上开发鞋子市场，他们发现当地人都不穿鞋，其中一个销售员认为这里没有市场，另一个销售员认为这里市场无限大。第二个销售员的认知中就是我们说的市场影响的第二种。当地市场对新品需求很大，但是可能需要花费大量的时间、资金等去宣传、教育、营销等，让人们有新品的消费观念和欲望。当当地的经济达到一定水准，自然就能开拓出新的市场。

在上述两种情况中，任何一种都可能不是暂时做市场的最佳“时机”，再长远一些看，第一种新品介入的机会有，不过不太多——就如当京东、天猫、淘宝、当当等网络电商盛行的时候，拼多多依然杀出一条血路成就了现在的自己。第二种新品介入的机会有，但是需要足够的时间以及投入。

其次，“时机”可能作用于政策。

政策的影响随时随处可见，而且主要是作用于供应端。政策的作用在计划经济时代及计划经济体制的国家尤其盛行，在市场经济时代市场经济体制的国家也能看到它们的身影。

本文中开头提到的燃油类内燃机项目创业很可能还没有出生就夭折就属于这类。比如特定区域政府发布的相关政策从而导致相关产品在当地市场倍增或者萎缩等。《海南新能源汽车推广中长期行动方案（2023-2030 年）》中明确确定了海南省2030年将全面禁售燃油车，则表明在海南地区2030年开始所有门店不再销售燃油类车辆。即便燃油类企业性能再好，性价比再高，海南都是禁区。反之，在往前数几年，国家大力推进新能源汽车发展的时候，推出了多项政策，比如购买燃油车国家补贴二十万这类，就极大的刺激和促进了新能源汽车的发展。因为，国家的强大宏观调控能力，供应端（汽车生产厂家、销售商家等）销售产品能获利，采购商（企事业单位、家庭用户等）购买产品能拿到补贴实际上就是降低了支出成本，所以，新能源汽车销售量大增，产量大增，相关的经济指标一直飘红。

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再次，“时机”可能作用于技术。

一句话说明，在技术能实现的情况下，会诞生很多相关产业，衍生很多相关的产品或者服务，反之很难实现。

当全球还不能实现无隙通信的时候，难以想象现在能通过网络收到邮件、经营电子商务……当5G、6G技术实现后，网络视频、大容量微信通信等问题也迎刃而解。

最后，“时机”可能作用于人才。

人，决定一切。

人既是生产端，也是消费端。

只有当“时机”成熟的时候，人们的生产力才能得到最大化的解放，并付诸实践；人们的消费力才能得到最大化的满足，并形成购买。

可能，这篇文章看起来是比较散，然而，局座想要表达的意思是，因为“时机”这个具有时间、空间乃至多重属性的影响因素的存在，我们做任何事情都要注意、学习如何更好的利用好“时机”，利用好“时机”很有可能能让效益最大化。

对于“时机”，你怎么看？

欢迎联系局座18515186135，一起交流。