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局座开讲:“不好做!身边有很多人都在做啊!”

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

北京亮马河

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“不好做,身边有很多人都在做啊!”

今天,局座在给我们的科技合伙人介绍业务的时候,其中一位科技合伙人跟我说。

局座了解,就因为整个社会经济都处于低迷、市场前景不明朗的状态,所以,任何一项工作都不如以前那么容易。

或许正好应了美团王兴说的话“2019年是过去十年最好的一年,也是未来十年最差的一年。”

然而,局座认为,正是在这种存在巨大不确定性的情况下,我们这类并非站在人类金字塔顶端的群体,才会有更大的发展可能,甚至说才有更多的翻身机会。

首先,因为难做,不论是表面上看还是实质就是,在大家已经固化的思维和认为固化的圈层中,只会有更少的人愿意参与到这项工作中来,从而为我们减少了竞争对手。

其次,即便都在做同样的业务,但是不同的人有不同的圈子、思维、策略等,这也就决定了不同的人寻找客户、服务客户等的方式有很大的不同。

再次,即便是做同样的业务,但是不同的人有不同产品和服务,乃至不同的上游渠道或合作伙伴,所以其操作的成功率以及性价比大概率上存在不同。在性价比、成功率等不同要素的对比下,不同的目标客户对合作商的选择也将有不同。

第四,信任也在很大程度上决定了合作的成功率。相对于市面上出现太多的电信诈骗,几乎每个人每天都会被不同的人(或者机构)电话进行骚扰,人们已经对这类电话营销出现了反感和抵抗情绪,所以,并不是每一通电话都能得到目标客户的订单。

最后,即便面对同样的群体,提供不同的增值服务也将大大提高我们和客户之间的合作可能。比如,我们现在做工商注册业务,这类业务在全国各地很多公司在做,如果我们除了工商注册之外,我们还能帮企业代理记账、申报资质、开发市场……即便是面对同样一个客户,我们与客户之间合作的可能性是不是会更高很多?局座我认为,答案是肯定的。

再次分享一个老生常谈的故事:两个卖鞋业务员来到一个原始部落居住的荒岛上,发现岛上居民全都光脚,没有穿鞋,原来这里的人不仅现在不穿鞋,而且祖祖辈辈都不穿鞋。第一个业务员认为这里的人不会买鞋,于是马上打道回府;第二个业务员认为这里市场空白容量巨大,于是根据当地人的脚尺寸、喜好等做定制鞋销售,后来还增加功能或者颜色或者款式等,最后赚得盆满钵满。

所以,不要因为暂时看不到市场就认为没有市场,也不要因为暂时没有拿到订单就认为没有订单。我们要做第二个业务员,解放思想,实事求是,根据客户的现状和需求来针对性的提供服务,那么我们将可能无往不胜。

你说呢?

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