局座开讲：凭什么我们的招商信息能卖高价？

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

重庆市

为什么局座的项目信息能卖高价？

这个问题，局座在此前的文章中已经有说明，详情见《凭什么开高价？一手、真实、精准、高能级是我们最大的底气和筹码》

今天，局座计划就这个问题，再向大家做一个说明。

为什么我们的项目信息能卖高价。

“项目信息”实际上可以分为两个内容，一是“项目”，二是“信息”。局座前面分享的《凭什么开高价？一手、真实、精准、高能级是我们最大的底气和筹码》可以认为是对“项目”要高价的回复，今天这篇文章算是对“信息”的回复。

招商内卷，这是最近几年每位招商人最深刻的感受——因为，全球经济下行，导致个人和单位消费力变弱，或者新的应用场景匮乏……导致产品总是处于供大于求的状态。没有新消费就没有市场，没有市场就没有供应，所以，现在有计划对外投资的项目越来越少，不仅如此，市面上还出现了越来越多的机构（包括政府机构的精兵简政，企业的大规模裁员）都在减少对外投资和内部投入。

为什么一条“信息”都能卖高价？

很多朋友给我反馈，现在市面上的项目信息一抓一大把，就算是交易，一条信息也最高2000元，我们的项目信息凭什么能卖到20000元？

在此，局座补充说明，政府招商引智成功的前期是满足这三个条件：（1）获知企业对外投资信息（2）联系到企业对外投资负责人或企业实控人确认（3）政府与企业的博弈促使彼此条件互相满足。

在这三个条件中，第一个条件信息尤其关键，因为如果企业本身暂时没有对外投资的计划，就算政府去拜访十次百次，企业也不可能因为政府的热情就跑去地方进行巨额投资；第二个条件十分重要，借助现在发达的科技，依托全国各地的商会、协会、校友会、老乡会或者当地的产业企业或者其他方式，要联系到任何一家企业也都逐渐有可能；第三个条件是核心，一般来说，企业落户都会抬高落户条件，政府招商也会降低招引条件，要向促成双方的合作成功，必然是双方各自退步以达到条件的一致，否则就算是前两个条件都满足了，企业落户、政府招商也难以成功。

所以，“企业对外投资”的独特性，决定了其本身的价值。

局座在此从以下两方面来说明：

一是，企业对外投资，不像企业有产品或服务，会通过各种方式或者途径进行宣传推广以便让更多消费者或者潜在消费者知晓并产生消费。相反，企业对外投资，会很谨慎的选择传播渠道以及是否对外传播。能级越高的企业对外投资会越谨慎，其对外投资的信息能传播的范围也十分有限。就局座这么多年了解的情况来说，企业对外投资的信息一般都只会在决策层等几个人了解，公司的其他人根本无权知悉。

所以，要挖掘到真实的“企业对外投资”的信息就十分困难。

或许，有人会说，现在借助天眼查、爱企查、企查查或者招商大脑、投资数据库等都能查到很多企业信息，为啥必须要通过我们来挖掘企业投资信息呢？

或许“是的，如果您认为可行，局座觉得您完全可以用这个方法来试试。”才是对上述问题的最好回答。

二是，要联系到真实对外投资企业的相关负责人（对外投资负责人/企业实控人）也并非十分容易，尤其是本身就是高能级企业，比如央企国企、上市公司等。

局座要价高，是因为我们除了项目上能确保“一手、真实、精准和高能级（部分）”，信息上我们能确保“企业对外投资真实”——提供企业盖章的选址委托书以及“能联系到企业相关负责人”——由我司工作人员直接陪同政府到企业考察或者陪同项目方相关负责人到地方政府考察。

至此，对于与我司招商引智合作的介绍，您还有什么疑惑呢？

欢迎联系局座18515186135或者评论区留言交流。