局座开讲：看清现实才是企业资本招商首先要解决的问题

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

成都市

这篇文章，其实局座想写已经很久了，只是一直没有动笔，因为局座害怕写出来后发布了，会引起很多“投资客商”及“融资者”的反感——因为这篇文章主要就是写给计划融资或者可以资本落户的企业的。

看不清现实——这是局座对很多资本落户企业的看法，主要表现在以下几个方面：

一是估值过高。估值是资本市场上必然的衡量手段，但是不同的企业不同的行业，乃至不同的时机估值的方法有所不同，而且需要参考和借鉴的东西也不一样。局座遇到过不少于30家生物技术领域的企业，都存在zhexie共性——检测及相关领域企业，2013-2018年间融资成功，估值10亿或以上，经过几年的发展，现在有新的产品或者技术突破，所以现在的估值在原来10亿或以上的基础上又有增加，比如现在估值20亿元了。这些企业局座都认为是估值过高。

现实中，我们确实不乏经常看到很多科技企业估值过亿、十亿、百亿乃至千亿，不排除很多初创科技企业比如月之暗面，但是这都是极端个例，还有99.99999%的企业（项目）都被淹没在海里，我们所接触的几乎全部企业也都属于淹死在海里的企业（项目），所以，不要给我们一来就说自己多牛逼。

此外，不要用以前的估值来衡量和对比当下的估值，这个标准尤其适合房地产行业、医疗检测行业、光伏新能行业等已经衰退、日渐衰退或者仅仅限于极端条件下能暴富的行业。房地产行业已经衰退，主要是中国房屋储量已经完全满足一户一套，甚至一户两套；光伏新能行业正在衰退，因为市场已经基本饱和；医疗检测行业，尽管属于大健康领域，但是暴富也只是集中在2019-2022这个全球疫情大爆发的特殊时间段。

二是思维极端。用局座最常用和直白的话来说就是——一根筋。就是决策层总认为自己个人多牛逼，产品多牛逼，企业多牛逼……所以，开出的条件就是死的，不能更改和变化的，除非对方完全满足条件，否则免谈。或者稍微好一点的，大多数也只是想着把条件稍微降低一点点，但是在现实面前，其产品、服务等也完全不值其报价。

三是不看市场。不看市场和看不清现实是紧密关联的。市场是随时在变化的，所以，由市场这个大手所关联的一些行业，乃至政府政策都必须让出一条路来，比如制定某些区域性的法律，或者出台行业性法规，甚至颁布适合全国使用的国策。企业，只有随时关注市场的变化和动态，才能更好的理解市场，并研发和制造出适合市场需要的产品或者服务，才能走得更远，否则只能是闭门造车，没有出路。

今天，局座谈到的“看不清现实”主要是针对融资企业来说的，实际上，不仅仅是融资企业，非融资企业也存在很多看不清现实的问题，相关问题局座可能会在后续的“局座开讲”文章中说到。“看不清现实”不仅仅存在于企业中，同时也存在于地方政府中，相关话题局座也可能会在“局座开讲”后续文章中提到。敬请关注！