说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

北京市
因为疫情等客观原因、跟风招商的主观原因,前几年不少地方政府投入巨资招引了不少大牌子大平台机构落户。然而,随着产业招商的内卷,近年来,各地政府在招商方面,对大牌子大平台的招引却越来越没有兴趣,落户成功率也急剧下降。为什么会出现这种情况呢?
早在年初,局座就想写一篇这方面的文章,但是一直没有动笔,一方面是时间精力的原因——今年找我们直签合作的地方政府及科创项目确实比往年同期增加不少;另一方面也确实是认知的原因,要在纷繁中理出头绪找到问题的本质确实不是一蹴而就的。
今天,局座就跟大家聊聊为什么小而美的第三方政府服务机构越来越受欢迎,与之相对应的则是大牌子大平台反而受到了冷落。
在本篇文章中,我们说的大牌子大平台,主要是指以下这几类:
(一)地产服务商:比如高力国际、戴德梁行、普华永道、仲量联行等;
(二)国内外高校院所:比如牛津大学、曼彻斯特大学、包豪斯大学、清华大学、北京大学、北京理工大学、中科院等;
(三)政企服务商:比如36Kr、前瞻研究院等;
(四)行业科创企业:比如华为、腾讯等;
以上仅部分,在实际工作中还有很多种,在此不在多述。
为什么这类大牌子大平台对地方政府的吸引力越来越弱呢?局座认为主要有以下几方面原因:
一是,地方政府财政吃紧。疫情之后,全国各地财政赤字突出,不少地方政府还有大量负债。
二是,平台型机构难变现。主要表现在:(1)大牌子大平台跟地方政府合作的常用模式就是,政府出载体(场地)、资金和政策,平台方出人才和技术(科技成果);(2)大牌子大平台在当地搭建的平台一般分为两类,一是实际的机构,比如XX实验室,有直接的固定投入;二是虚拟化的平台,包括不限于将一套复制过无数次的软件系统重复使用,借助“背后”所谓的会员(成员)、企业、技术等数量实现所谓的“资源导入”;(3)大牌子大平台引进的技术(科技成果)几乎都是处于早期研发阶段,不排除一些还存在于实验、论文阶段;(4)大牌子大平台引进的技术(科技成果)要实现转化和商业化,部分还需要大量的资金和时间投入;(5)大牌子大平台引进的技术(科技成果)很可能大多数不具备市场价值,即市场需求少,应用场景缺乏;(6)大牌子大平台引进的技术(科技成果)缺乏市场人员,或者更直接的说是这些高智商人才在商业方面是偏弱的……因为这些原因,大牌子大平台搭建的“平台”就成了部分人的“名利场”,实现了“光辉形象”,但是经济产值偏低。
三是,大牌子大平台要价高。或许部分机构(人员/技术)确实值这个价,但是更多的是这类大牌子大平台真正能产生的价值远远低于其报价、要价。局座分享两件自己亲身经历的事儿。
大概在2021年的时候,局座为江浙地区引进人才,无意中在网上看到一位BH(高校名称缩写,请勿对号入座)的教授,官网查了下其简历,简历并不突出,但是当时引智心切,于是就主动联系,这位教授并不那么友好,前面沟通多次后,终于在一次电话中我们谈得很直接——我虽然不是院士诺奖得主,但也是知名教授,如果我带一批学生去江浙,政府能给我个人多少钱,给我们团队多少钱?至此,局座就不再联系该教授,也删除了其所有的联系方式。
另一件事也类似,也发生在北京的一所知名高校,也算是慕名请教。在谈到希望引进某个项目到地方去的时候,联系的一位研究员直接就提出让我们团队去地方落户,政府每年至少要给我们8000-10000万元,否则我们不可能去的。
以上只是部分,局座相信,不只是局座遇到了这类事情,可能很多地方政府、第三方机构也都同样遇到这类事情。
四是,小而美的机构更受欢迎。市面上从事第三方委托招商业务的机构很多,真真假假都有,不可否认部分机构做的业务确实非常务实,也不排除部分机构做的业务假大空。地方政府也不傻,其实,到头来都会算账,哪种方式算账更适合,地方政府自然也就会优先考虑选择更适合自己的方式及客户来合作。
以上,仅仅是局座的个人观点,可能存在片面或者不妥之处,也欢迎业界同行多多交流,多多指导。
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