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局座开讲:北京骗子多!传统型中小企业老板的钱最好赚

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

北京骗子

北京骗子

最近,局座接触了好几个看似高端大气上档次、市场前景一片光明而且拥护者众多的项目。

局座之所以会去现场听课,主要是身边的朋友邀请,不愿意拒绝朋友的好心,于是就去了。

果然,这几个项目基本上是一样的套路。

局座一直不理解,现场的中小企业老板,包括邀请局座去现场听课的中小企业老板朋友,为什么他们会对这类项目这么着迷——会被一些我们一眼就能看出这些存在明显或者严重缺陷而不适合他本人或者大多数人投资或者参与的人迷惑的晕头转向,甚至被其左右思想并为之付诸行动。

在这里,局座简单说下这类项目,其他项目很多,在此请各位朋友脑补。

第一个项目是,某品牌的刷脸充电,具备刷脸支付和充电双重功能。宣讲当天活动主办方也给我们说明了公司是某宝和某上市公司合资的企业——两个股东都是行业内知名企业,而且在某宝的App上可以直接查到并下单够买。

第二个项目是,无品牌的扫码支付,宣讲中该产品能帮助商户拉新留客还能刺激用户消费。市场主体注册资金100万元,股东都是自然人,通过天眼查等工具股权穿透也没有看到哪家知名公司的参股或者战投,不过有几家网络媒体上有关于该公司获得某小有名气投资人团队3000万元投资的报道(局座当时曾查询过,该市场主体的工商关系中还没有新增投资股东的信息)。

第三个项目是,某做了十多年程序开发的公司,在疫情期间终于明白做社交搞不过腾讯,做电商打不赢阿里,然后组织力量投入巨资做了一个关于“邀请”功能的工具,用户可以通过付费定向邀请周边的注册用户参加活动,从而宣传自己的产品或者招募合作伙伴等。

三个项目都是招募代理商,分省、市州和区县级别,不同级别的代理商享受的权益不同,前提是各自缴纳的代理费也都不一样。而且现场宣讲中都提到当年的阿里、美团、京东、滴滴等地推铁军,都是注册后通过邀请码邀请身边的朋友们注册,然后所有的人都赚钱了。

这三个项目看似不同,但是在局座眼里,“骗局”都是如出一辙:(1)强调自己的背景,比如是国家政策倡导,大厂投资或者知名人士孵化的项目;(2)招募代理,分级管理;(3)代理商缴纳代理费;(4)以阿里、美团、滴滴等地推人员为案例吸引用户参与……

在上述的三个项目中,相比较而言,第一个项目至少宣讲材料是有更多真实成分的,比如大厂投资,在大厂的App上有销售等。第二个项目宣称芝麻信用达到多少分、微信支付达到多少分就可以免费提额,跟商户等签署合约时候不能随便用大厂的商标、名字等这就给人很多遐想。第三个项目中作为一个企业入驻了鹅厂众创空间就宣称自己是鹅厂投资……是不是觉得真的有点扯呀。

然而,局座及时劝止了我的朋友们,不要参与更不要投资到这几个项目中去。理由如下:(1)背景不清的项目坚决不参与。如果一个项目是真实的,那么一定是各种信息可查询可了解。这也提醒很多朋友,不论是政府的还是企业的,如果一味地打着国家项目的幌子,或保密项目等口号要提前缴费的项目,局座劝你谨慎;(2)用户心智几乎全占或者市场容量有限的项目坚决不参与。上述的三个项目中的第一和第二个项目就属于这类,以前是用现金交易多,随着数字化发展的推进,现在全国90%以上的人几乎都接受了微信支付、支付宝扫码支付,如果硬是想要在扫码支付拿下一块市场,很可能要大量的投入才会有效果——因为,要替换一种基本上是等同的功能或性能的产品,成本也是很大的;(3)轻资产的招商加盟大多数不靠谱。很多实施加盟代理的实体企业比如明星饭店都几乎100%关停,更何况几乎就是一句话的产品/服务。这类公司的第一目标客户其实就是代理商,第二目标才是有支付行为的商家,所以朋友们又何必要去做他们的小白鼠呢?(4)不要随便跨界涉足不熟悉或并没有足够直接终端的领域。比如你本身就是做餐饮的,如果你身边没有一些建筑老板或者从业者,那么就算你改行也不要盲目的从事建筑行业。每一个行业都有自己的特殊性,或者说水深,而这些也并不是每个人能快速了解或者解决,几乎每个水坑都需要拿钱去交学费。在整体市场萎靡的当下,如果你有足够多的闲钱,局座认为你可以尝试。

接下来,局座在此留一个问题:为什么这么多的传统中小企业老板会对这些看起来牛逼哄哄的项目追捧呢?

如果你知道,请联系局座直接交流。

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