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局座开讲:凭什么?

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

中国制造2025

中国制造2025


“字越少事越大!”

果然是这样!

前段时间,局座接触到一个朋友介绍的朋友,从事传统行业。后来产业式微,看到新能源、新材料等大有前途,于是进行产业升级,开始涉足新材料领域。凭着和帝都所谓政府关系好,找到一帮高校教授们将一项科技成果进行了科技成果转化,让该成果制作成的产品得以面世。

按照这位朋友的描述,这个新材料具有以下重点特性:(1)国家大力提倡,多部门联合发文;(2)该材料性能超级优越,类比现有材料,具有重量轻、硬度大、寿命长等特点;(3)该材料性价比超高,同样情况下价格不如现有材料的十分之一;(4)因为该材料的先进性,不是企业要用,而是必须要用,就像新能源汽车之类的。

局座就纳闷了,既然该材料这么牛,还找我们干嘛?

其实,在交流中,局座就有好些疑点,而且这些疑点其实就是通过常识就可以判断并非完全如此——并非说这些完全能是虚假的,而是可能有些并非核心最重要的。

首先,国家从宏观层面上必然整体设计。既然提出碳达峰和碳中和“双碳战略”,那么在一定时期内必然会通过各种引导和调控,促使国家在大的方向上让产业朝着这个方向前进,比如乡村振兴,中国制造2025等。

其次,就如第一条所说,国家是高层设计和宏观调控,那么倡导的必然是一个或者几个细分领域,而不可能只推荐一家企业——想想到现在为止,国家层面上单独推荐过哪一家企业没有?即便是央企国企,似乎也没有。倒是海洋开发、绿色能源这类细分领域一直在大力推动。

然后,专利有用也无用。中国的科技成果满大街都是,真正有价值并且能转化的或许不到1%,所以,并不是你的专利几百几千项这么多就有效有价值,要看核心专利,很多时候1个核心专利就可能决定一个企业乃至一个行业的生死。专利和产品检测报告类似,不要只是看很多产品的检测报告千千万项,要看和消费者本身健康或者产品使用性能/寿命等相关的项的检测数据。比如,局座曾接触并深入交流了一家猕猴桃企业,其产品不只做了中国的质量检测,还做了日本、欧盟的检测,而且检测项都超过400项,所以,一提到这个,一展示厚厚的一堆检测报告,这位商人就很得意。局座却并不认为有多少可以得意的理由——因为检测报告中,和人们身体健康关联的核心要素并没有检测,比如农残、重金属等。检测报告中的检测项几乎都是营养元素等。

再次,既然性能卓越、性价比高,那也没有必要找我们去推广啦。所谓的推广,不就是希望和我们合作让其做市场拿订单吗?“不做任何企业单纯的销售员”这是我们给自己定的原则。

最后,所谓国家强制使用,确实有些搞笑啊。对于不符合产业发展的企业国家一般会通过行政手段来强制整改、关停或者关闭等;对于新产品或者技术的使用,国家即便通过行政手段来实施,也只会建议、倡导或奖励等方式实施,比如为了推广使用新能源汽车,国家一是政策倡导(多部门联合发文),二是奖励购买(购买新能源车有补贴),三是推动车企降价或提供其他方式的销售等。当然,还是要重点说明,即便是国家倡导的,也只是对整个行业,不可能针对某一家企业——你的企业算啥?政府的亲儿子央企国企政府都几乎简政放权,推动市场化操作,更何况你这家民营企业呢?

以上,只是局座的一些粗浅分析,或许也有不对的地方,欢迎各位同行批评指正。

以上都没有毛病,最让局座不爽的就是,这位朋友想让局座及同事当他们免费销售员,做市场拿到订单和款项后,再给我们分成。

他大爷呀!

我们早就定了一条规则,也是原则——不做企业免费的销售员,除非该企业本身资质足够好,在项目投资等方面有合作;或者是我们中科昊天科技合伙人、“信和居”会员等,我们才会为其拓展渠道和市场。

白嫖,见惯不惊。

免费的午餐,抱歉我们这里没有。

最后,我们位于北京丰台区的家庭会所“信和居”正式启用,可娱乐、路演、聚餐和谈事等。有需要的朋友们,欢迎来聚。订餐、合作请联系局座18515186135。

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