局座开讲：《公平竞争审查条例》后地方政府如何进行有效招商？

北京市

近日，局座在招商引智方面也感觉到了丝丝寒意——不只是地方政府官员，社会第三方机构，乃至几个真实的项目投资商，在跟局座交流科创项目投资的时候，言语中不免透露出《公平竞争审查条例》出台并在8月1日正式实施后，全国招商引智业务会受到很大的冲击，尤其是经济欠发达也没有什么依仗的地区。

为什么会这样呢？

在这里必须重点提到李强总理签署的国务院令《公平竞争审查条例》，局座在公众号上曾转发了本文（详见《李强总理签署《公平竞争审查条例》》），也就本条例全面实施后对地方政府招商会带来哪些影响做了简单预测（详见《局座开讲：李强总理签署的《公平竞争审查条例》对地方政府招商有哪些影响？》），尤其是预测性的这篇文章，获得了较不错的阅读量，也通过这篇文章让局座认识了10多位朋友（政府、企业和高校院所的朋友们，观看本文后通过文末的联系方式联系上局座交流投资招商等信息及看法）。

与此同时，局座也在关注条例出台后官媒、地方政府及一些企业的反应，结合跟局座联系的产业同行们的交流，局座认为：《公平竞争审查条例》出台实施后，可能会让很多地方政府招商更难，甚至一年或连续几年都招商“失败”——这里说的“失败”，并不是说地方政府招引不到企业落户，而是很难找到大项目。

那么，地方政府要如何做才能有效招商呢？

局座认为：地方政府必须集中力量，利用自身的优势资源，针对行业全产业链项目进行匹配性的招商。

所谓“集中力量”，是指聚焦细分领域，节约型招商。很多地方综合实力及产业等并不占据多大的优势，未来发展规划及招商计划却几乎是站在中央的高度来写的，啥都想做，啥都一把抓。这样的结果就是地方的财力、人力及相关资源太过分散，难以形成合力，很多时候顾此失彼，不能满足项目投资方的需要，从而错失良机。

所谓“利用自身的优势资源”，是指让深度挖掘地方本身具备的优势资源，尤其是自然资源，比如矿产等；或社会属性的，比如蓝领技术工人、科研型高层次人才，或者综合型、专业型的高校院所等；或者低价的生产资料，比如水电土地成本低等。

所谓“针对行业全产业项目进行匹配性的招商”，是指在梳理、分析和评估这些优势资源后，设计精准招商图谱，针对性的去找行业中头部、腰部和尾部的企业进行招引，从而提高招商成功率。

以上这些，你认同么？

如果还有更好的办法，欢迎联系局座18515186135进一步交流和探讨。