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局座开讲:“打卡拍照”式招商我们不欢迎

北京市

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“打卡拍照”式招商局座相信很多人都遇到过,很多企业都经历过,很多政府都这样要求过。

简而言之,就是地方政府领导带着下属到目标客户公司考察(拜访),然后拍摄现场交流、考察、座谈等照片作为确实到过该“目标客户”实施了招引行为。

任何一个人在任何时候到了任何一个地方进行了上述行为,都没有毛病。毕竟,你去了一个风景区旅游,你也会拍照打卡还发朋友圈,表示留念或者炫耀。

然而,对于政府招商这类我们却表达出更多的“不欢迎”。

当然,我们也要辩证性的看问题,不能一刀切,避免伤及无辜,所以,我们改为——我们对到信和居交流的政府招商引智的朋友们都欢迎,我们更希望前期双方之间有过一些交流,现场见面能就某个具体的事情进行进一步探究,而不是走马观花式的聊,然后拍照走人的这类。对于来访的政府朋友们,可能已经完成了到访目标企业的“任务”,但是对我们来说确实也耽误了一些时间付出了精力等。

我们为什么不欢迎这类形式的招商呢?

首先,避免浪费彼此时间。尽管火车、飞机、电话、微信等的出现让我们能随时随地进行各种交流,即便是见面也大大实现了可能和缩短了时间。但是就我们长期深耕第一线的经验来说,包括我们自身在内,在整个大环境寒冬逼近的情况下,真正做事业旺产业的企业家都是日程满满,工作忙碌的。每一次到访,企业甚至要上下协调很多部门相关负责人参与,在一定程度上扰乱其正常有序的发展。即便我们是小得不能再小的企业,但是也并不是都闲着的,而且招商引智的工作性质就决定了我们有时候比大企业更在意时间,同一个投资项目,我们如果抢占了时间先机我们就可能做成后面的地方落户,就算是新增一个成功案例。

然后,拒绝执行无效工作。一般来说,大领导到访,随行人员都会拍照并记录等,并在相关媒体进行报道——这些无可厚非,毕竟大领导即便谈的内容少,聊的是框架或者方向,但是也在很大程度代表了双方的合作成功率。怕的就是很多基层尤其是外地驻京或驻沪或者驻深等一年一换,或者借调来的政府招商人员,对驻地情况本身就两眼一抹黑,啥都不懂,能谈的也就更有限。更不要说其做决定了。这类“打开拍照”式招商很多时候就做了无效工作。我们对这类比较不欢迎,实则是因为,一来招商人员本身处于基层,很多事情做不了主;二是以拍照打卡形式来证明确实做过“拜访”工作,这种传统型、计划经济式招商本身就是极大的降低了招商成功率。

“打卡拍照”式招商,你们欢迎么?

欢迎在评论区留下你们的意见和建议,也欢迎和局座18515186135直接交流。

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