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局座开讲:同一个解决方案为什么局座只讲一遍?

北京市

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很多人看到这个标题会疑惑。首先,为什么局座今天要写这么一篇文章?然后,“只讲一遍”凭什么呢?难道你局座身价倍增,一字千金了?

哈!

确实,局座现在讲话就是一字千金——因为,局座会抓住事务本质,同时基于自身能力给出了我们能解决这个问题的最佳、性价比最高的解决方案——有些是我们直接可以解决的,有些是我们提供建议并可以引荐相关具备资质且能解决这些问题的合作伙伴。

也因此,这个解决方案本身就具备相应的价值。

为什么局座会写这篇“局座开讲”呢?

因为近段时间局座遇到太多类似需要局座提供解决方案的意向客户了,但是在深度沟通并提供解决方案后,部分意向客户就不再继续了——他们总认为局座给的解决方案存在瑕疵,但是又找不出破绽;他们总认为局座的报价很高,但是他们目前接触或者洽谈过的其他合作商却还暂时解决不了或者价格更高……

于是,接下来就很尴尬了——彼此都投入了89%的时间精力等,然而在1%的时候却停止了。

最尴尬的还在于,部分意向客户总认为市场上还有报价更低的,但是对方却未必能解决他们目前面临的最大最根本问题。

所以,局座就想到了一个办法——凡事只说一次,如果认可就合作,反之就不合作——毕竟,现在都是双向选择的时代,不存在强买强卖。

所以,你还愿意和局座合作么?

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