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局座开讲:市场才是企业持续稳健发展的根本

北京市

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最近,局座接触到几家企业,是希望跟我司合作,到地方去投资落户的。但是需要地方政府给与一定的市场或者产业基金支持。

就局座在细分领域并不太专业的判断,这几个项目确实有一定的潜力,首先是科研团队,有院士或者知名专家,而且博士/教授是股东;然后是产品,确实是国际卡脖子技术,不仅仅具有可匹配国外产品的优势,在一定程度上还有了超越;其次产品,有的还在中试阶段,有的已经有工程样机,有的已经产业化。

当然,在财报和市场方面,财报是预测性的,不论财报写的多好多坏,局座也都只愿意只能相信一部分。最为关键的是,局座会在市场方面较真。因为,市场都是做出来的,而不是写出来或者说出来的。目前在中国,还有一部分特殊市场是政策协调出来的,比如新能源车补贴,家电下乡补贴等。

但是企业要持续稳健发展,必然还是要依靠自己杀入血海走出一条属于自己的道路,比如大疆创新,尽管产品体积越来越小,但是功能和性能却越来越强,强到什么地步呢?美国政府都要将其介入制裁名单,强到可以直接完成世界最高峰珠穆朗玛峰的全程飞跃,强到几乎占据全部海外市场……

所以,局座在评估项目的时候,都会重点关注这几个方面:

一是团队,不仅仅要有研发成员,还有有管理成员,更需要有市场成员;

二是产品,是否属于工业六基,或我们重点开发的电子信息、智能制造、生物技术、新型能源和新兴材料等5大领域;

三是阶段,是早期还是中期或后期,是否有工程样机、上市资质等;

四是市场,就这么多年局座的观察,任何一种存在的产品都有市场,只不过市场份额和客群不一样而已。那么,你的产品是否有明确的目标市场,是否能满足他们的需求,价格是否是这目标客户可接受或者稍微努力可接受的范围内……因为,任何一个因素的变化都可能引起消费者对产品的实际采购量从而影响销量。市场,并不是全民市场,因为至今还没有任何一款车产品是独家或者毫无竞争对手的,单纯的依靠一个数字来计算或者说明市场容量,这本身就不是实事求是的做法——没有任何一款产品能抢占全民市场,即便政府不对其进行垄断性惩罚。

以上只是局座会重点关注和把关的点,在实际的工作中和项目研判中也有可能会有一些调整。

但是,局座还是会重点审视和关注该项目的市场容量以及能做到的市场份额。

因为,只有能满足消费者的产品,并且消费者有能力并且消费的产品或者服务,才会有未来。相应的,该企业才有足够长远的发展空间和机会。

你说呢?

 

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