局座开讲：如何发现并做成一个项目？

北京市

局座认为，发现并做成一个项目，需要经历五个阶段。只有每个阶段都满足了最基础要求并完成，顺利抵达终点，发现的这条信息才能产生终极价值，即将项目做成了。

这五个环节分别是：获知并验证信息—获知并找到主管机构—联系并沟通项目关键人—专业实施—一定的人情关系。

下面将简单分别对每个环节做陈述。

（一）获知并验证信息：局座认为，因为时间、空间经济发展部均衡，所以信息差一定是存在的，而信息差的存在一定就存在各种商业机会，所以，谁更早获知某些信息，并且利用好这些信息，便可以提前获得该信息产生的价值——于是，获知信息，便成为该流程的第一个环节。

获知信息只是基础，还需要进一步验证信息。因为信息不可琢磨，我们每天就处于信息的海洋，很多信息都存在一定的问题，比如过期、虚假、夸张等，在获知信息后最重要的一个动作就是验证——这里的验证实际上是通过各种方式、手段确定信息的真实性、有效性、可操作性等。

比如，局座获知华为将要在西北地区建设一个数据中心，国家发改委决定将要投入巨资在西北地区建设一个液态阳光生产基地……不论是政府的信息还是企事业单位的信息，都是前提。

（二）获知并找到主管机构：任何一条有效信息都会涉及到一个或多个市场主体，比如政府或者企事业单位，对于一个庞大的市场主体，甚至还会涉及到可能更多的细节比如事业部、中心、实验室等。找到主管机构，才才能进一步确认该信息（项目）的具体要求、考核标准等。第一环节是确认信息真实，第二环节是确认标准。

紧接着第一环节，华为将要在西北地区建设一个数据中心——我们已经确认该信息是真实的。

那么我们第二环节，就是找到提出这个诉求的主管机构，比如是华为西北大区信创事业部。

（三）联系并沟通项目关键人：这里的关键人并非绝对是该主管机构的绝对负责人，即所谓的一把手，也可能是某个项目的负责人，或临时分管责任人。

紧接着第二环节，既然已经找到华为西北大区信创事业部，该项目是该事业部分管信创业务的副总在全权统筹，但是该数据中心项目是临时组建的一个数据中心小组主管在负责，那么这个主管就很可能是该项目的关键人，如果能联系并搞定分管副总或者事业部负责人或西北大区负责人，自然是最好的。

（四）专业实施：这个环节主要是做事了，就是根据从前面三个环节获得的信息，包括项目体量、周期、预算、标准等，以专业的团队、专业的技能、专业的产品和服务来参与招投标、策划、执行、验收、交付、服务等，从而确保项目完美实现。

（五）一定的人情关系：中国是一个人情社会，尽管近年来人情关系在项目成败方面的影响在削弱，但不论如何，人情关系还是存在的。在这方面，局座认为没有必要过分纠结，“付出有回报”这也很正常，只要确保相对平衡，将事情做成即可。毕竟，项目做成了，就算是1%也有所得；项目没做成，就算是99%也一无所有。

以上，是局座对“如何开发并做成一个项目？”这个问题的回答。你怎么看？