说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

广州市
投资,企业最看重地方政府什么要素?
企业投资,尤其是实体企业对外投资,意味着实体企业要带上身家性命投入到一个新的产业或者阶段中去。如果选择好了,对地方政府经济发展、产业带动、人才引进、技术升级等绝对利好,同时对企业发展、市场拓展也是绝对利好;如果选择失察,轻则让前期投入打水漂,重则让企业破产,老板负债甚至陷入牢狱之灾。
所以,每一个生意人,在决定对外投资之前,一定要做好投资的各种预案,最重要一点就是要明确企业对外投资中,依赖的最重要的生产要素是什么,以此为主线,全国乃至全全球范围内选择适合的城市去投资落户,这样才能最大化的避免损失,获得更大收益。
今天,局座就与大家交流下,在对外投资中企业主即投资方最看重的是什么这个话题。
第一,经济条件。
经济基础决定上层建筑。如果当地经济条件确实有欠缺,同时国家和地方政府都没有比较好的优惠政策的话,在招商内卷狂热的当下,要实现百亿千亿招商,确实非常困难。
局座曾简单总结出一个观点——有人的地方就有活力和经济。
这句话反过来说,也同样适用,即没有活力和经济的地方一定人口稀少。人口稀少意味着当地发展机会少,消费市场窄,可利用的生活资源以及生产资料就少。这样往复循环,最后的结果就是,经历了很多年,当地经济依然低迷或者发展缓慢。
要发展经济,要么有更多的人——人口红利是推动社会向前发展的原动力;要么有产业(企业)发展所依赖的生产要素(比如矿产、能源、人力、技术等);要么有足够大的消费市场——一定会围绕其衍生很多相关服务产业。
为什么企业投资一定要将当地经济条件放在首位考虑?
局座直白的回答就是,有足够的雄厚的财力才能满足企业以及当地产业发展所需,同时让政府奖励、补贴企业等创新有财力可以实现。
第二,产业基础。
产业是一个定义很泛的词语,在本文中,局座提到的“产业”主要指一个细分领域上下游的企业所形成的市场。比如以一个包装盒为例,原纸、设计、制作、销售、物流等几个环节的企业就形成了包装盒相对完善的产业——这是最简单的产业基础了。
为什么局座一定要强调产业基础?
产业基础聚集性程度高,一方面可以产生集聚效应,提升品牌及知名度,有助于拓宽市场;另一方面还可以降低产品生产成本,因为空间距离近所以需要购买相关的产品/服务所需成本极低。
第三,本土资源。
在本文中,局座提到的“本土资源”主要是指当地的资源资源(矿产、能源、风景等)、社会资源(人力/人才、技术)等。
如果当地有丰富的本土资源,也很容易吸引相关企业落户、产业兴盛。
就局座所知,目前矿产资源、人力资源是目前最稀缺的资源。
比如黑龙江鸡西有石墨烯矿,所以吸引了五矿等企业在当地落户;北京上海广州成都杭州苏州等拥有大量的高层次人才,所以吸引了诸多研发型科技项目在当地落户、转化……
第四,优惠政策。
如今,全国普遍政策都差不多,比如厂房3-5年免费(部分是先交后返、或者低价出租),税收三免两减半,设备和厂房装修10%左右补贴,向高层次人才提供人才公寓,安排落户高层次人才子女到指定学校就读……
对于企业来说,普适性政策显然不具备吸引力,真正能促成企业到当地落户成功的一定是当地与众不同的,而且是企业发展所需要或者所依赖的条件,比如人才、技术、市场、资金等。
所以,地方政府要想招引优质企业,一定要深入了解并发掘企业需要的、依赖的条件,并以此作为招引企业的诱饵,这样才能更容易促成企业招引成功。
第五,营商环境。
营商环境对企业招引的重要性不言而喻,想必所有的招商同仁都认识到并一直在强化这一点。
尽管,局座也一直在跟所有合作伙伴强调营商环境的重要性,全国各地营商环境确实也在逐步改善或者部分城市的营商环境已经很好,然而,局座依然要说的是——认清自己(搞清楚我是谁、我有什么、我想要做什么、我能做到什么程度)、向企业承诺自己能做到的,并努力去做到承诺过的,这就足够了。
第六,其他
其实,企业投资看重的要素很多,前面五条是目前就局座跟诸多项目方交流沟通所获知的信息。除上述之外,市场容量、竞争对手、交通区位等也是项目方对外投资时候看重的。
企业对外投资,还看重哪些因素呢?
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