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局座开讲:赚钱的秘诀就是帮人解决问题让自己更有价值

说明:“局座开讲”是由中科昊天负责人,视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想,围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写的专栏文章。仅代表个人意见,谨作参考。

北京市

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周日早上,局座花1.5小时详细阅读了一篇3万字的文章(该文章已经被和谐,但是部分网友已经保留了该文章的全文并以pdf等电子书的形式全网传播),该文章以现实数据、专家理论、学者认知等通过现实和推理等结合的方式写成,核心观点就一个——目前国内经济情况不是很好。

这个结论,实际上和局座(及团队)对当前形势的研判出奇的一致。但是我们两呈现的形式是有区别的:文章写的内容覆盖面更广(比如站在全国的角度),我们的更小(我们以江浙等一个小片区为例);文章以专家理论、相关数据反证等居多,我们是拿实际的案例来佐证……

尽管采用发方法、数据等不同,但是得出的结论却很一致,局座心里也比较高兴——单纯就内容来说,毕竟文章是国内顶级高校金融博士耗时1年多研究而成,而局座的则是通过多年招商引智积累,以及与地方政府官员、投资企业代表及一些做产业的朋友们闲聊,通过推理得出的结论。

以上只是一个小插曲,算是引子。因为,今天,局座想要跟大家分享的是,赚钱的秘诀在于——帮人解决问题,让自己成为对方不可或缺,深度依赖的人。

自然,在整个社会中,能赚到钱的除了帮人解决问题之外,也还有满足客户需求,这些需求可能未必是绝对的问题。

比如,看到时尚的品牌衣服或者箱包就直接购买,这些衣服或箱包可能只是满足了虚荣心或某种好奇,而不是解决了用户没有衣服穿或没有箱包的问题;

比如,某些人天生爱看美女,为了博取白月光的一笑可以挥洒万金,这种行为可能满足了用户心理或者生理上的一种征服感,然后却并不是满足了对方没女伴的问题。

……

这类的事情绝对还很多,所以,总结下来:能赚钱的就只有两种可能——一是至少在一定程度上解决用户面临的实际问题,二是满足用户的某些特殊需求。就如上面例子所说,第二种基本不需要外援帮助,反而是第一种才是。那么,作为社会第三方机构,我们唯有在第一种上面下功夫,做深做透做专业,才能有机会帮助客户解决问题,从而达到赚钱的目的。

我们将可能在哪些方面帮助用户,至少在一定程度上解决他们的实际问题呢?

首先是招商引智,作为深耕一线多年的招商引智机构,我们主要为长三角、珠三角及成渝地区地方政府招引电子信息、智能制造、新型材料(生物技术和新兴能源)领域的科创项目,以及海内外理工类博士及以上高层次人才落户并运营公司。

目前,我们以产业化项目为主,人才计划项目只是附带的。至今,已在江苏落户人才项目一个,四川准落户(已过会,等待签约)产业化项目一个,正推进落户产业化项目一个,跟进落户的产业化项目一个,准开发的产业化项目三个。

其次是科技服务,主要包括科技企业梯度培育及科技产品研发、产业升级。其中科技企业梯度培育主要做国家级专精特新小巨人、重点小巨人及单项冠军等培育;产品研发及产业升级即我们与合作的高校、科研院所及产业教授们领导的研发机构,在了解工业制造业企业需求后,经过分析评估,找到解决办法并联合实施,或者联合开发新产品,共同做市场。

目前,我们合作的主要有北大、清华、中农大、中科院、中国农科院、北京机床研究所等知名机构。

此外,还有其他几个领域的服务。但是在所有服务中,我们还是以招商引智为主,其他为辅。不论哪项服务,均是从需求端入手,即先有客户,再有产品/服务——即“逆向思维”来设计需求,从未确保每项产品/服务都能满足垂直领域的部分或者全部用户需求,解决其问题。

当然,我们也并非完人,我们也没有足够的能力,为所有客户解决所有问题——我们只能为目标客户在一定程度上解决他们面临的问题,这些都是显性需求。对于部分隐形需求,也需要和客户深度沟通、确认、评估后我们才能给与相对确切的答复,也因此,对于隐形需求,我们暂时不能做任何肯定的反馈。

至此,我想任何人都明白,世界上能赚钱的路大概就这两条。局座想说的是,或许还有第三条路,而这条路一定是充满不确定性的——那就是概率事件,比如你爹是李刚,你爷爷是银行行长,你妈是县长……或者说,你像牛顿一样在树下思考哲学问题,然后苹果从天而降正好砸在你头上从而让你获得了这次的泼天财富。

还有什么方法能赚钱呢?欢迎一起交流探讨。咨询及合作联系局座1851516135。

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